全国优秀县委书记拟表彰人选公示

参考同为煤炭行业从成长向成熟跨期阶段的美国1982-1993来看,此阶段货币政策宽松,利率持续下行,但煤价持续下跌,而煤炭股的股价基本与煤价保持一致,与利率没有明显相关关系。

张超说，在现有煤炭市场下，煤企想要实现利益最大化，恐怕要改变原来一煤独大的思想。其中，黑化股份负增长率更是高达-20142.71%，即便是煤炭龙头中国神华，增速也为-11.97%。

江河日下的煤炭行业，转型升级似乎成了唯一出路。李志说，以往是各路客户争抢着要买煤，虽然煤价不断上涨，依然供不应求。往年这个时候，我正坐在家里兴奋地数钱，算算又赚了多少利润。这32家上市煤企，净利润下滑最快的莫过于黑化股份。◎持续亏损开采12年煤矿面临关闭当吕梁迎来了2015年的第一场雪的时候，李志感受到的不是丰年，而是百倍严寒

还有一些煤企则乘煤炭经济之风，迅速完成了上市战略。唯一能做的就是早点退出。首先，煤炭产业的产能过剩问题依然严重。

秦皇岛港12月份的锚地船舶一直维持在20艘左右，与2013年底140余艘的最高值相差悬殊，每日经办手续的船舶仅有3艘。2014年我国净进口煤炭2.85亿吨。最后，固定资产投资总额同比下降严重，降幅比三季度扩大15.5个百分点，为15年以来的最大降幅，这对于煤炭产业的持续发展十分不利。年度景气值2014年中经煤炭产业景气指数（由经济日报社中经产业景气指数研究中心和国家统计局中国经济景气监测中心共同编制）较2013年微跌0.2点，景气值为95.9，继续维持低位运行，预警指数连续8个季度走平（63）。

缺乏竞争力的企业应通过兼并重组、转产、破产，有序退出市场。（四）投资与就业1.固定资产投资2014年煤炭产业固定资产投资总额为4447亿元，较2013年减少387亿元，降幅为8%，近年来首次出现投资负增长，尤其是四季度投资总额同比下降18.5%，为15年来最大降幅。

我们认为目前出现的底仅仅是政策底，在煤炭产业存在的一系列问题没有解决之前，还不能说市场底筑底成功。2014年四季度煤炭产业应收账款周转天数为44.4天，与2013年同期相比增加8.4天，煤炭产业回款压力持续增加。总结、预期和建议（一）2014年总结从总体上看，尽管当前煤炭产业仍处于隆冬季，但在政府政策组合拳的支撑下，煤炭产业状况有所好转。据测算，2014年全国原煤产量为36.3亿吨，同比下降1.6%。

煤炭产业管理部门要加强总结研究，尤其要汲取前期规划欠科学、控制缺力度、释放不合理进而导致煤炭产能严重过剩的教训。政府宏观经济管理部门应认真总结2014年三季度以来推动煤炭产业出现积极变化的宝贵经验，坚信市场并不是万能的，坚持在市场失灵状况下，继续强化对煤炭产业发展的科学调控。其中，一季度为392亿元，二季度为294亿元，三季度为203亿元，四季度为384亿元。但我国仍连续4年占据全球煤炭进口第一大国的位置。

3.应收账款2014年末煤炭产业应收账款为3887亿元，较2013年末增加441亿元，增长12.8%。据统计，2014年我国累计进口煤炭2.91亿吨，较2013年减少了3586万吨，同比下降8.9%（调整数为10.9%）。

继2012年投资增速放缓、2013年增速大幅下滑后，2014年投资出现负增长。2.税金总额2014年煤炭产业税金总额为2445亿元，较2013年减少259亿元，降幅为10.6%。

经过2013年的持续低位调整，2014年一季度煤炭产业景气度有所回升，景气值上升0.9点，但这一趋势没有得到很好的延续，二季度和三季度煤炭市场在保持煤价短期稳定后继续下探，煤炭产业困难进一步加剧，产业景气度随之下滑，但下降幅度呈逐步减小趋势，二季度比一季度下滑0.5点，三季度比二季度下滑0.1点。尤其从四季度相关指标看，煤炭产业主营业务收入环比有所增加，煤价虽同比下跌11.6%，但环比有所上升。产业利润率持续低于全部工业平均利润率水平，四季度利润率为5.0%，比上年同期低2.7个百分点，比全部工业平均水平（6.2%）低1.2个百分点。产业销售利润率达到5.0%，环比提高2.3个百分点，与全部工业平均利润率的差距环比缩小了1.7个百分点（至1.2个百分点）一是企业把业务能力强的人充实到队伍中来。（作者系中国煤炭经济研究会副秘书长）。

煤炭企业应建立灵活高效、有权威、生命力旺盛的营销组织管理体制。第三个层级为操作层，即在营销公司下分设三个业务片区，在各煤矿设销售片区，负责煤炭发运、地销等业务，在用户集中地设置销售网络点，负责该区域市场的煤炭销售业务，设立电子商务交易机构，负责电商煤炭销售业务。

在实际销售中，煤炭企业要坚持围绕市场转，跟着市场干，根据本企业的区位、煤炭品种、产能等情况，确定销售战略方针、目标、工作重点，持续推进用户、品种、价格和运输的优化组合，具体要着力从观念、策略、体制、人才四个方面进行创新与转型。根据我国目前煤炭企业的实际状况，大型煤炭企业营销管理体制的设置一般分三个层级：第一个层级为决策层，即集团公司为营销决策层，煤业公司为次营销决策层，主要负责审定企业整体营销战略等。

三是优化煤炭品种，根据用户的需求，制定品种优化方案，为企业创造最大的品种效益。二是细分客户类型，实施差异化管理，对用户进行分类，建立用户评价机制，稳定长期合作关系。

二是明确营销人员应具备的素质，营销人员应懂政策、懂经济，具有政策敏锐性、市场洞察力和开拓创新能力，有应变能力和组织能力，有强烈的事业心、责任心和良好的职业道德，熟悉市场交易的基本规律，应有较宽的技术知识面。第二个层级为运作层，即设立集团营销公司，负责整个集团的营销战略的实施。四要着力提升企业营销队伍素质。三是加强营销队伍建设，建立培训制度。

一是对区域市场进行重新战略定位，要有针对性地对销售区域进行科学划分，积极培育多元化的战略市场，既要巩固和保持传统市场的产品份额，又要积极开拓新的市场。一要着力营销理念创新。

按照国际化、大营销、集中统一、精简高效的要求，煤炭企业应研究国内外一体化市场形势，着力建立生产现场和客户市场对接协调运作机制，确保在组织架构、信息对接、市场连接等方面进行协调运作。二要着力市场营销策略创新。

当前要树立以下创新营销理念：树立面向市场的理念，树立善待客户的理念，树立持续满足客户价值需求的理念，树立名牌战略的理念，树立以销定产的理念，树立绿色营销的理念。煤炭市场低迷，煤炭企业在销售方面要树立面向市场、以销定产、绿色营销和国际化营销的理念。

三要着力企业营销体制创新。四是调整煤炭价格，通过建立准确的信息反馈处理系统，提高对市场行情的预测分析能力，及时调整煤炭产品价格。五是优化调整煤炭运输方式，对运输能力、运输成本等运输要素进行比较，选择较好的运输方式根据我国目前煤炭企业的实际状况，大型煤炭企业营销管理体制的设置一般分三个层级：第一个层级为决策层，即集团公司为营销决策层，煤业公司为次营销决策层，主要负责审定企业整体营销战略等。

二是细分客户类型，实施差异化管理，对用户进行分类，建立用户评价机制，稳定长期合作关系。五是优化调整煤炭运输方式，对运输能力、运输成本等运输要素进行比较，选择较好的运输方式。

一要着力营销理念创新。三是优化煤炭品种，根据用户的需求，制定品种优化方案，为企业创造最大的品种效益。

第三个层级为操作层，即在营销公司下分设三个业务片区，在各煤矿设销售片区，负责煤炭发运、地销等业务，在用户集中地设置销售网络点，负责该区域市场的煤炭销售业务，设立电子商务交易机构，负责电商煤炭销售业务。二是明确营销人员应具备的素质，营销人员应懂政策、懂经济，具有政策敏锐性、市场洞察力和开拓创新能力，有应变能力和组织能力，有强烈的事业心、责任心和良好的职业道德，熟悉市场交易的基本规律，应有较宽的技术知识面。